Hay que hacer un buen pre filtro en base a las condiciones de venta. Siempre es bueno preguntar como es la forma de pago ya que si no estás dispuesto a aceptar banco, la visita seria en vano, lo mismo con la actividad que el cliente quiere poner (a lo mejor quiere hacer un taller pero el uso de suelo no indica que se pueda), el presupuesto es algo que si hiciste bien el estudio de mercado, sabes lo que vale y no quieres perder tiempo lo puedes dejar claro pero es mejor que el cliente lo vea y ya una vez conociendo los beneficios será mucho más probable de que pague el precio que pide.
COMO PRESENTAR EL TERRENO
Siempre es mejor ir a mostrar el terreno para saber si realmente hay interés y que el comprador pueda ver los beneficios ya que no siempre podemos asumir que él los va a notar
Puntos a notar:
- Siempre ser puntual
- No hablar de mas (no es necesario que digas porque o para que lo vendes, ni contar historias que no tengan que ver con la venta, si bien es cierto que hay que hacer una conversación, no hay que perder el hilo)
- Ser amable y cordial
- Llevar de ser posible la información impresa del terreno, esto sirve para aislar la oferta
- Abrir el terreno
- Tener las respuestas a las preguntas que te vaya a realizar
COMO NEGOCIAR EL PRECIO
Por lo general no se debe negociar el precio, se debe negociar cosas como donde firmar, la limpieza del terreno, quien paga la promesa de venta, que son valores mucho menores que una rebaja al precio, a lo mejor dejar pintada la fachada, o ofrecerse a pagar la mitad de los gastos notariales (siempre y cuando sepas cuantos son y si realmente amerita pagarlos), se recomienda siempre enfocarse en los beneficios que el comprador disfrutaría y que talvez ningún otro terreno le pueda ofrecer, así se puede mantener mucho más el precio.
COMO CERRAR
Se debe ya tener una notaría lista, normalmente el comprador la elige ya que él es el que está pagando, en caso de que el comprador no la tenga, lo que se debe tener en consideración es que la minuta de compraventa este bien redactada (puedes consultar con un familiar o amigo abogado)
Se debe tener copia de los documentos listos (historia de dominio y certificado de avaluos actualizados)
El pago puede ser de varias formas:
- Cheque certificado por el banco
- Cheque de emergencia emitido por el banco
- Transferencia bancaria
- Depósito a la cuenta
La más usada es el cheque certificado o el de emergencia, porque es algo 100% seguro que se puede entregar en la firma, y por seguridad siempre se debe ir antes de la firma al banco para confirmar que está bien emitido y cuanto se demorara en efectivizarse. (Seria bueno si se puede elegir una notaria cerca de los bancos)
En el caso de las transferencias o los depósitos los compradores desconfian ya que es dinero que entreGan y tienden a pensar en que el vendedor les puede aplicar la viveza criolla.
El cheque se entrega a la firma, cuando ambos han firmado, se debe pedir una copia del cheque y tambien una copia de la escritura o el extracto de esta para justificar el ingreso del dinero al banco donde deposites el cheque.
Preferible es que el cheque no este cruzado, es decir que este listo para cobrar.
En caso de que no tengas dinero para cubrir el impuesto a la plusvalia o las alicuotas, puedes pedir al comprador que descuente los valores correspondientes que te haya indicado la notaria (plusvalia) y la administracion (en caso de las alicuotas) lo que debes tener en consideracion es que los valores cuadren para no afectar a ninguna de las partes.
Es indistinto si la persona que emite el cheque no es la misma que firma, pero todo debe quedar redactado en la minuta, ya que eso ira al banco.
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