Para vender la propiedad que ya tienes todas las características, debes enfocarte en vender beneficios, es decir, cual es el beneficio de tener un terreno esquinero? Tienes mayor espacio para parquear, hay mejor distribución del espacio, mayor iluminación y ventilación.
Cual es el beneficio de que aceptes pago mediante crédito bancario? Que más clientes podrán comprar tu terreno, amplias el abanico
Asi cada una de las características tiene beneficios que son los que le van a interesar al comprador.
Una vez que sabes cuales son los beneficios es hora de tomar las fotos en base a eso
Puedes tomar fotos en las que se aprecie de mejor manera tu terreno, destacando los puntos a favor, las calles por las que está ubicado, los parqueos, las áreas sociales,etc
Es decir si es esquinero, que se vean ambas esquinas y el espacio que tiene para parquear.
Si está cerca a un parque, que el parque se vea, si las distancias son muy lejos puedes contratar un servicio de fotografía y video con dron, eso ayudara a que el cliente pueda apreciarlo mejor, no es necesario para vender pero te ayudara a venderlo mucho mejor ya que el cliente lo valorara mas.
Si el área social queda a 3 cuadras el beneficio es que queda cerca y que los jóvenes se pueden divertir cerca al hogar, sin irse lejos (seguridad y tranquilidad)
PREPARAR LA DESCRIPCIÓN
Una vez que ya sabes bien que es lo que se puede hacer en el terreno y cuáles son sus beneficios podras redactarlo de manera fácil, recuerda siempre beneficios
PROMOCIÓN
Una vez tengas las fotos y el texto listo es hora de comenzar a publicarlo en distintos portales inmobiliarios, te doy una lista de donde puedes promocionar tu terreno actualmente:
GRATIS:
- Letrero
- Facebook Market
- Mercado Libre
- Tus amigos o conocidos a través de whatsapp (puedes pedirle que te refieran personas que están en posibilidades económicas de comprar un terreno como el tuyo).
- En las opciones gratis por lo general no salen clientes cualificados con un interés real, nota: Olx ya no sirve en Ecuador.
- PROPERATI
- PLUSVALÍA
- EL UNIVERSO
- Facebook Market pagado
Hay otras maneras de obtener clientes que es un poco más costosa y si tienes más dudas puedes dejarlas en la caja de comentarios.
En el tema de la venta de terrenos no hay mala publicidad, lo que si es verdad es que para vender se tiene que invertir ya que medios como letrero o Facebook Market no traen muchos clientes realmente interesados, en cambio plusvalia y properati son paginas especializadas para bienes raices, es decir, entran personas que realmente estan interesadas en comprar un inmueble
Una vez que tengas anunciada tu propiedad con fotos una buena descripccion y si es posible un plano con las medidas de la propiedad
Es importante que siempre revises las paginas donde publicas y que pongas un numero de contacto del que se pueda responder sin problemas y a cualquier hora, para que el comprador sea atendido de manera oportuna y se sienta satisfecho con la atención. Es bueno también que tengas toda la información en un archivo fácil de enviar, puede ser un pdf ya que es ideal en caso de que esta persona no compre pero necesita pasarle la información a otra persona (nosotros usamos bastante el catalogo de WhatsApp).
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