De seguro te has preguntado ¿cómo vender tu terreno?, ¿dónde publicarlo? o ¿cuánto vale tu terreno? En Inmobiliaria Mastarreno te despejaremos esas dudas aquí, esto es para los que han intentado vender y no han tenido éxito o para los que venden por primera vez.
Vender es fácil, pero no sencillo, el arte está en saber cómo hacerlo, y una regla importante para vender es que tienes que tratar de que todo sea fácil para el comprador ya que si él va a pagarte una buena suma de dinero va a querer sentirse contento seguro y satisfecho.
Si eres de los que piensan que el cliente compra porque compra, tendrás muchos tropiezos hasta darte cuenta de que en la mayoría de los casos no es así.
Las 2 razones por la que un cliente te compra a pesar de ser mal atendido es:
1.- porque está a muy buen precio, es decir, lo estas dejando barato y no lo sabes.
2.- Porque tiene una necesidad urgente y hay escasez de ese terreno (Estas dos tienen que presentarse juntas ya que si hay escases pero no hay necesidad urgente el cliente no compra) y esta es muy rara de que suceda
Es mejor ir por el camino mas fácil que es hacer las cosas bien.
Conocer el terreno
Tienes que conocer qué tipo de terreno es, esto te servirá para poder argumentar y vendérselo mejor a la persona a quien le serviría y para esto hay que revisar varios puntos:
Características físicas: Esquinero, medianero, cerca de colegios, a vías principales, servicios básicos, etc, áreas verdes, áreas sociales.
Características Municipales: Normas de construcción y Uso de suelo, esto sirve para cuando te quiere comprar un taller, una empresa o un constructor que quiere hacer un condominio.
Estado Legal: Si tiene deudas, patrimonios familiares, hipotecas, si hay que hacer división de solar, te sirve para saber que no vas a poder vender de inmediato, que tienes que hacer una promesa de venta y que tienes que encargarte de resolver el asunto pendiente.
Nota: Al ser tú quien no tiene el terreno listo, tienes que pagar la promesa para poder venderlo. ¿Cuánto cuesta una promesa? El valor de la promesa Varía dependiendo de la notaría donde se realice la venta.
Características de venta: Forma de pago, notaria.
Buyer persona: A que cliente le encaja este terreno, a un taller? a un banco? eso te ayudara más tarde a redactar la publicación y buscar tu comprador ideal.
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